非常感谢悟空问答的邀请，我个人认为一定要注意仪容仪表要让对方记住自己，除非你真的与众不同，从我们的仪容仪表上做出一点差异化来。随时随地想着帮助客户，想要赢得客户对自己的好感，首先得有全心全意为客户提供帮助的服务意识，如果你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的话，那么客户对于你伪装的热情是可以感受得到的。第一个感受就是不管你做销售的能力如何，首先你得愿意帮助顾客，即使目前客户还没有跟我们合作，也应该全力以赴的提供帮助。第二个感受就是不管你跟客户合作的关系到了什么程度，对客户的服务都不能打折扣像朋友那样与客户交谈
客户每天都会与各种类型的销售人员接触，象朋友那样与客户交谈，就要求我们时刻关注客户的状态，而不是心里总是想着客户什么时候才会买我们家的产品，我该怎样做客户才会尽快下单。有些销售人员在跟客户沟通的时候会特别关注客户的细节问题，有人会提醒客户“先生，您的鞋带松了”，有人会直接帮助客户拍去西装后面的灰尘，也有人听到客户的手机响了会马上停下来，提醒客户“您的手机响了”。只要我们把客户当成朋友来沟通，就能够创造一种轻松愉悦的沟通氛围，让客户不知不觉的喜欢上你。要特别关注客户身边的人，有些时候客户走进公司的时候，我们要特别关心客户身边的人，很可能身边人的一句话就把客户拉走了。当然，如果我们能够把客户身边的人搞定，她就成了我们最好的销售同盟军，她的一句美言胜过我们的千言万语。关注客户身边的人，我们要快速地判断出客户和“参谋”谁能作主的问题，同时更要给“参谋”更多的尊重和话语权。真诚地向客户寻求帮助，销售的本质是什么，销售的本质是一种利益交换，客户购买了我们的产品和服务，而我们则从客户那里得到收入和利润。但是这个交换的过程没有想像中的那么简单，这种交换的过程还包括了情感的交流、信息的传递、知识的分享以及关系的建立。那么在销售的过程中向客户寻求帮助，也是建立客户好感的一种方法。在社会心理学中，有一种行为叫做利他行为，人们会主动地帮助别人而不图回报，这种行为就叫做利他行为。而利他行为对于行为的发起者来说他能够获得帮助别人以后内心的那份快，销售产品前就得先销售自己，唯有让顾客信任你才能信任你的产品。自信：在推销产品的过程中，顾客会观察你的神态。如果是经验丰富的销售员，一定知道自信对于一个销售员来说是多么的重要，那种自信是从心里直到外表的一种表现，而不是伪装出来的。如果销售员能做到对产品、对自己特别自信的话，变现出来的状态是不一样的。那些对自己产品不自信的销售员，当顾客提出产品缺点的时候，这些不自信的销售员就不敢说话了，这时顾客肯定不会选择在你这里购买；形象：为什么在招聘销售员时，要形象好气质佳的人。因为形象好气质佳的人往往更具有好人缘。因为顾客购买产品时，首先看到的是销售员，如果形象好，更能给顾客留下一个非常深刻的印象！同时形象也是在帮自己的推销，这点你认同吗？举个例子！一款价格差不多的产品，两个推销员，一个长的气质好，但另一个形象不怎么样的销售员，你会选择哪家？答案是不言而喻的；专业：顾客在听你讲的过程中，会特别注意你的专业性。如果你的专业非常好，顾客一定会喜欢。这就需要销售员一定要在平时就好好学习专业知识，用自己的专业知识打动顾客，让顾客心动购买产品，这也是为什么进入销售行业，首先培训的就是基础知识，因为专业，所以信赖；说话方式：这一点比较重要。作为销售员在说话时一定要和顾客的说话方式保持一致，顾客大声说话，你也要和顾客采用同样的方式说话；顾客低声说话，你也要做到和顾客一样；如果一味的选择低声说话，这是明显的不自信，顾客也会看在眼里，最后顾客不买，还耽误自己不少的时间，所以销售员要做到和顾客步调一致，说话口吻一致；编故事：给产品的特点编一个故事，故事最好主角是自己，这样更能拉近与顾客之间的距离，而且编的故事越生动，顾客对你的印象越深，所以做销售，会编故事，这是许多优秀销售员一直在用的方法，而且非常的管用，试着今天就为自己的产品编一个故事吧！信念：要相信一切事情都可以摆平，只有摆不平的人，没有做不成的事。如果顾客能感觉到你的这份韧性，一定会赞赏你的精神可嘉，同样他也会为产品买单，那份坚持最重要，要把永不言败放在实践中，让更多的顾客看到你的决心和勇气；服务：如果顾客直接能感受到你的热情服务，一定会为你的销售加分，要知道热情是会传染的。有时服务会直接决定最后是否能成交的又一个重要因素，服务周到，顾客满意了，说不准当下就能成交，这也不是没有可能的！能力是需要表现出来的，对销售人士来说，就更是如此，抓住机遇，勇敢地表现出自己与众不同的优秀品质来，多多展示自己的能力，让客户对自己产生信赖，这样才容易达成交易。这里介绍下销售员常用的四大自我推销之道，需要指出的是，其中案例尽管并非销售案例，但道理是相通的，同样适用于销售员的自我推销。尽可能地引起对方注意，销售要推销自己，首先要设法使客户注意自己，否则，一切都无从谈起。要引起客户的注意，应根据不同情况采取不同方法。在这方面，唐代诗人陈子昂颇有“创新”：陈子昂初到京城长安时，并不为人们所知。一天，他遇到有人在卖一把极名贵的古琴，出价千金。因为价贵，无人问津，陈子昂却断然买下。旁观众人惊问原因，他说：“我精通其道。”众人便请他弹一曲，他说：“明日请到我的住所那里去听吧。”次日，陈子昂等人们到齐后，不是弹琴，而是突然将古琴摔碎，众人惊愕。他大声说：“蜀人陈子昂，有文百轴，驰走京毂，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂可留心？”说罢，将文章散发于众人，由是，“一日之内，声溢华都。”这里，陈子昂就是以采用惊人之举的方法，来引起众人的注意，终于成功推销了自己。想办法缩短距离，促使对方认同，人们最喜欢的莫过于与自己观点和兴趣相同的人。所以，设法缩短距离，促使客户认同，是销售员推销自己的基本方法之一。请看下例：1860年，林肯与道格拉斯竞选总统。道格拉斯是一位大富翁，他租用豪华列车，拉着大炮，招摇过市。而林肯则相反，他登上朋友为他准备的马车，每到一地，就发表这样的竞选演说：“有人写信问我有多少财产，我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我现在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”竞选的结果，是林肯获胜，道格拉斯败北。林肯获胜的原因就在于让选民认同，从心理上拉近距离。这种推销自己的方式，使林肯获得了成功。通过毛遂自荐的方式推销自己，毛遂自荐的方法往往能显示出较强的自信心，取得出奇制胜的效果。例如：1906年，德国前总统阿登纳还只是一位律师，在一个名叫考森的人开设的一家律师事务所工作。有一天，阿登纳获悉考森准备提名一个青年律师当科隆议会的议员，于是便闯进考森的办公室，毛遂自荐提出要求：“为什么不让我去？我肯定能和那人干的一样出色。”这样提出要求，既要胆识，又要自信，而这两样阿登纳都具备。于是，考森同意了阿登纳的要求，把提名给了他。阿登纳的自我推销，之所以获得成功，取决于他毛遂自荐的勇气。当然，运用这种方去需具备两个条件：一是自己确实有这个能力；二是具有脱颖而出的环境。否则，这样的自我推销也容易失败。采用幽默的语言推销自己，与商品推销一样，销售员推销自己也常常是在相互竞争的情况下进行的。在这种情况之下，竞争一方的语言是否幽默风趣，对于树立自己的形象，获得客户的认可，关系极大。来看下例：1984年，里根在竞选总统时与对手蒙代尔进行电视辩论。辩论中，蒙代尔对里根的年龄发动攻击，说里根年龄太大不适合担任总统。对此，里根并不加反击，而是幽默地说：“蒙代尔说我年龄过大，我不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”里根的幽默语言引起了观众的笑声，在笑声中，选民接纳了里根。里根之所以能在竞选中获得胜利，除了其他原因之外，还有幽默风趣的语言。幽默风趣的语言，使里根不但在论点上战胜了对手，而且在选民中树立了良好的个人形象。当然，销售员要成功推销自己并不一件容易的事情，开始可能不得其法，但只要我们多去思考，找出具有自己特色的方法去实践，总结教训，积累经验，不断实践，就会很成功很容易地将自己推销给各种各样的客户群体，这样，你会越来越有成就感，并会喜欢上这种推销自己的生活，而成功销售产品也就会变得容易许多。
总之，情商来源于生活，站在对方角度思考问题，再从大局入手自然左右逢源！
推销策略与技巧如下：
1、一般人员推销策略
⑴试探性人员推销策略。通过与顾客的“溶透式”交淡，观察其反应，试探其具体要求，然后根据顾客的反映进行宣传，刺激其产生购买动机，引导产生购买行为的商品促销策略。
此策略具有如下特点：
①事先尚不了解顾客的需求；
②通过试探性的交谈以了解顾客的需求；
③根据赋客的需求反映以刺激顾客的购买欲望和形成购买行为。
⑵针对性人员推销策略。又称“启发-配合”策略，指推销人员事先已了解了顾客的某些具体要求，针对这些要求积极主动地与之交谈，引起对方的共鸣，从面促成交易的商品促销策略。
此策略具有如下特点；
①已了解顾客的需求；
②针对顾客的需求进行交谈，以引起对方的共鸣；
③要使顾客相信你的话。
⑶诱导性人员推销策略。又称“需求-满足”策略，指推销人员通过与顾客交谈，引起顾客对所推销的商品或劳务的需求欲望，促使顾客把满足其需求的希望寄托在推销员身上，这时推销员再说明自己手头上正好有能够满足其需求的商品或劳务，使顾客产生购买兴趣，以实现购买行为的商品促销策略。
此策略具有如下特点：
①有目的与顾客交谈；
②交谈内容要与自己所要推销的商品有关；
③通过交谈引起顾客对所推销商品的兴趣；
④在激起顾客兴趣之后再说明白己手头上有顾客需求的商品或服务。
2、寻找顾客的方法与技巧
⑴地毯式访问推销法。又称“地毯式寻找顾客推销法”、“闯见式访问推销法”、“挨门挨户访问推销法”，指推销人员在不太熟悉顾客的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定行业的所有使用单位和经营单位，从中寻找目标购买者的商品推销方法。此法所依据的是“平均法则”，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。
此法具有如下特点：
①推销访问的面广、人多；
②事先没有特定的目标顾客；
③可以借机进行市场调查；
④可以争取更多的目标购买者；
⑤具有相对的盲目性。
⑵连锁介绍推销法。又称“无限连锁介绍推销法”、“连锁介绍寻找目标购买者推销法”，指通过请求现有目标购买者介绍未来可能的准目标购买者的商品推销方法。
此法具有如下特点：
①利用现有目标购买者的关系为基础；
②可以省力地寻找众多的准目标购买者；③可以避免推销人员的主观盲目性；
④可以赢得被介绍的准目标购买者的依赖；
⑤成交率较高。
⑶中心开花推销法。也称“重点开花寻找目标购买者推销法”、“有力人士利用推销法”，指在某一特定推销范围内发展一些有影响力的重点人物，并在这些重点人物的协助下把该范围的同类商品使用经营单位或个人变成准目标购买者的商品推销方法。
此方法具有如下特点：
①以重点人物的影响力为基础；
②以重点人物的信赖为前提；
③通过重点人物的影响力来扩大商品的影响；
④难以确定谁是真正的关键人物。
3、接近顾客的方法与技巧
⑴介绍接近推销法。指通过自我介绍或第三者的介绍而接近顾客以推销商品的商品推销方法。此法有口头介绍和书面介绍两种。在一般情况下，商品推销人员应首先采用自我介绍接近目标购买者的方法。除了进行必要的口头介绍外，推销人员还应主动地出示有关的信函、名片或其他相关证件。
此法具有如下特点：
①通过介绍以接近顾客；
②以自我介绍为主；
③介绍实际上是首先把自己推销给顾客。
⑵商品接近推销法。也称“实物接近推销法”，指直接利用所推的商品引起目标购买者的注意和兴趣进而转入洽谈的商品推销方法。此法一般适用于名优特商品的推销。
此法具有如下特点：
①接近顾客的媒体是推销的商品本身；
②所推销的商品作无声的介绍，能使目标购买者一看见样品就被吸引和激起购买欲望。
⑶利益接近推销法，也称“实惠接近推销法”、“目标购买者利益接近推销方法”，指利用所推销的商品本身能够给目标购买者带来的实惠而引起对方的注意和兴趣进面转入洽谈的商品推销方法。
⑷提问接近推销法。也称“问题接近推销法”、“问答接近推销法”、“讨论接近推销法”，指利用直接提问来引起目标购买者的注意和兴趣而进入洽谈的商品推销方法。
此法具有如下特点：
①以提问作为接近目标顾客的媒介；
②以回答或解释问题作为目标顾客洽谈。
⑸调查接近推销法。指利用调查机会接近目标购买者以推销商品的商品推销方法。接近调查包括如下两种调查：
①接近前调查。此系指在与目标购买者接近以前对目标购买者的基本情况和需求意向以及接近对象的一般性格特征等情况进行的调查。此种调查的目的是做到心中有数。
②接近中调查。此系指以调查的方式与目标购买者接近，在接近中对目标购买者的需求愿望、购买指向等进行的调查。此种调查的目的是为了更详细地了解购买者，以便采取相应的洽谈策略。
运用调查接近推销法时必须注意；
①突出推销重点，明确调查内容，争取对方协助；
②做好调查准备，注意消除对方的防备心理，运用恰当的调查方法，确保顺利接近。
此法具有如下特点：
①以调查作为接近目标顾客的手段；
②接近调查的目的是为了做到心中有数和采取相应的洽谈策略。
在与消费者进行沟通过程中要注意以下几个原则。
（1）满足需要的原则。
现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免"强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的办法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。
（2）诱导原则。
推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。
（3）照顾顾客利益原则。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销则是以"诚"为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。
（4）创造魅力。
消费者对于电视选购的重点问题
1、电视品牌质量。包括电视频道数量，图像，画面，用途，声音等。
2、电视是否适合自己以及是否适合自家的装饰。客户往往有没的要求，比如说房子比较小，那么在选购的时候就会注重屏幕大小等。
3、电视的售后服务。
一流的导购是酱的：
当顾客走进店铺的时候，看到他的第一眼就已经知道要把哪款推荐给他（她）了？
顾客是不会轻易对一个陌生的人敞开心怀的，而顾客在卖场停留的时间也是十分有限的，这就要求我们尽量在最短的时间里了解顾客的身份、经济实力、购买缘由、挑剔指数、性情爱好等方面的内容，抓住销售契机。
其实当顾客进入店铺的第一刻起就有很多个人的潜在信息：
1、衣着
2、声音
3、目光
4、谈吐
5、动作
6、购物袋和陪从
一流的导购会从以上6个方面分析，推荐合适顾客的产品。
、必须有眼光：同样的市场，有眼光才能发现商机，才能找准卖点。
2、必须做调查：表面现象可能代表的涵意不同，盲目投入也会有很大的风险。
3、必须找准定位：商品对于不同的人群，有不同的卖点，必须将对的商品卖给对的人。比如同样的衣服，对于一群人来讲是体面，对于另一群人来讲是保暖。
4、加强宣传：好酒也怕巷子深。
5、保证质量：千秋功业，质量为先。
6、讲求诚信：诚得天下。
大概就以上这几点吧，适销对路，这四字内涵很深，值得研究。
